Hace unas semanas conocimos otogami.com, una página muy interesante que se integra con muchas tiendas de videojuegos online y te ofrece el mejor precio de un juego, además de contar con un sistema de puntuación diseñado por ellos mismos y muchas ganas de innovar y crecer. Aplica el modelo que ya conocemos en otros servicios en internet para encontrar el mejor precio de hoteles, o de seguros, en un mercado en el que aún no había nada parecido, o al menos, no tan completo. Les hemos hecho unas cuantas preguntas, aprovechando su punto de vista de emprendedor que puede ser muy útil para muchos, y en un mercado que nos interesa especialmente. Sin más os dejo con sus respuestas.
Contadnos un poco, quienes sois, de dónde venís y cómo empezó todo.
(Jero) David y yo somos amigos desde el colegio. Los dos somos informáticos «de libro». Hemos pasado más de 10 años desarrollando aplicaciones y webs para otros, hasta que nos atrevimos a dar el salto, dejar nuestros trabajos e intentar levantar de la nada algo como Otogami.
(Candela) Yo soy la mujer de David y vengo de un mundo completamente diferente, el Periodismo Deportivo. Cuando Jero y David me pidieron que me sumara al proyecto, no lo pensé.
Cómo visteis el hueco para vuestra aplicación en el mercado actual
(David) Somos jugadores, desde niños. Minutos después de comprar la Edición Coleccionista de Mass Effect 3 en una tienda online, la vi en otra por 20€ menos y me sentí profundamente estúpido. Teníamos mucha experiencia en la recuperación y gestión de datos en tiempo real y se nos ocurrió que sería estupendo que existiera una web donde poder encontrar siempre el mejor precio de cualquier videojuego.
Lo que había, no nos gustaba o no funcionaba como queríamos. Algunas webs ya comparaban precios, pero sólo de las tiendas que les ofrecían comisión. Creíamos que podíamos hacerlo mejor y nos atrevimos a intentar demostrarlo.
Como startup, ¿cómo veis el panorama actual?, ¿Qué obstáculos habéis tenido para iniciar el proyecto?
(David) No hubiéramos podido hacer Otogami sin ahorros en el banco. La gente cree que en Internet pones algo e inmediatamente funciona. Nuestra experiencia es que el crecimiento es muy lento. ¡Y eso que estamos creciendo un 40% cada mes!
Para un proyecto como el nuestro, basado en volumen, no en margen -creedme, los márgenes en videojuegos son MUY bajos-, necesitas tiempo o recursos para conseguir una masa crítica suficiente. Ambas cosas significan dinero, financiación. Algo difícil de conseguir en nuestro país ahora mismo.
El portal funciona rápido y aporta información muy útil, ¿técnicamente es complicado?, ¿cómo funciona?
(Jero) Lo más complicado de Otogami ha sido conseguir que su arquitectura sea sencilla. Venimos del mundo open source y hemos reutilizado todo el código posible, pero la mayoría de la programación y la tecnología es nuestra, enfocada a una única cosa: hacer que la página sea ultra-rápida y que no se caiga nunca.
Hemos visto que habéis puesto especial atención en vuestro sistema de puntuación… ¿cómo funciona?
(Candela) Hay mucha polémica con el sistema de puntuación en los videojuegos. A algunos les gusta y a otros no. Cualquier nota es injusta y subjetiva, por eso, nosotros utilizamos la nota de Metacritic, una media agregada de varias publicaciones.
Quisimos también crear una nota propia que calificara, no la calidad de un juego, sino su calidad-precio de forma dinámica, teniendo en cuenta parámetros como su fecha de lanzamiento, su precio original, su mejor precio actual… aún nos queda mucho campo de mejora, pero a la mayoría de nuestros usuarios les parece una guía útil.
Nosotros no nos permitimos juzgar lo que está bien o mal, sino que dejamos que los usuarios elijan por si mismos. Si no te gustan las notas, puedes ocultar cualquier puntuación o nota en Otogami.
¿Cuál es vuestro modelo de negocio?
(David) Actualmente, sólo las ventas afiliadas. Las tiendas nos da una comisión por cada venta que les proporcionemos. Un comisión que jamás se aplica al usuario sino que sale directamente del margen de beneficio de la venta y que suele ser del 5%.
Cuando alguien compra un \’GTA V\’ por 50€ a través de Otogami, nos llevamos a 2,5€ así que… ¡Tenemos que vender MUCHOS GTAs para intentar pagar tres sueldos y el coste de nuestra infraestructura!
¿Cuáles son vuestros objetivos, hasta donde queréis llegar, cual es vuestra visión de crecimiento?
(Jero) Somos radicalmente transparentes. Tanto, que somos la única empresa que conocemos que haya hecho público su roadmap de desarrollo http://www.otogami.com/roadmap
Nuestro objetivo es incrementar el número de tiendas que monitorizamos para incluir webs asiáticas y americanas, mejorar aún más la calidad de nuestros datos y salir fuera de España. Otogami se concibió como un proyecto global.
Por último, ¿cómo veis la industria actual?
(David) Supongo que te refieres a la española, en concreto. Desde nuestro humilde punto de vista, para el dinero que mueven los videojuegos, es una industria pequeña y en muchos casos amateur, hecha con más ilusión que medios.
Estamos en medio de un cambio disruptivo, con la revolución de la distribución digital y la incorporación al mercado de millones de smartphones y tablets como auténticos dispositivos de juego… y muchos actores del sector, desde medios hasta tiendas, no parecen haberse dado por enterados.
Veremos cómo evoluciona todo esto, pero bastante tenemos con lo nuestro. Ahora, no podemos permitirnos mirar al horizonte e intentar adivinar qué pasará. Sólo tenemos tiempo para agachar la cabeza y seguir trabajando.
Desde aquí os animamos a utilizar su servicio, veréis que funciona ultra rápido, y que en muchas ocasiones nos va a ahorrar mucho tiempo de búsqueda. Sinceramente, esperamos el mejor de los éxitos para otogami.com. Emprender algo en este país es una broma de mal gusto, y ver que existen personas que superan la barrera y que consiguen hacer lo que quieren, es muy inspirador.
